Marketing Strategist · Growth Partner

Nejde o to, kolik utratíte. Ale jestli víte, co tím kupujete.

Pomáhám firmám propojit brand, performance a poznatky o lidském chování do jediné strategie — té, která přináší růst dnes i za pět let.

Domluvit konzultaci → Jak přemýšlím
12+let v marketingu
B2B, D2C, SaaSsegmenty
170+klientů
Pohled na věc

Marketing není nákladová položka. Je to páka na byznys — pokud víte, co děláte.

Většina firem řeší marketing jako sérii taktik. Kampaň tady, social media tam, retargeting. Výsledek? Spousta aktivity, málo růstu. Problém není v exekuci — je ve strategii, která za tím stojí.

Evidence-based marketing vychází z jednoduchého principu: nejprve porozumět, pak rozhodnout. Ne podle pocitu, ne podle toho, co dělá konkurence. Podle dat, výzkumu zákaznického chování a kauzální logiky.

Pokud nedokážete vysvětlit, jak váš marketing funguje, pravděpodobně nefunguje.
Můj přístup

Money → Signal → Behavior → Sales → Efficiency → Category

Každá koruna investovaná do marketingu má svoji roli. Šest kroků, které propojují rozpočet s výsledkem — od signálu až po ovládnutí kategorie.

01

Money

Kde a proč investujeme. Cílem není šetřit, ale alokovat spend tak, aby vytvářel signál — ne kliknutí.

02

Signal

Jaký signál vysíláme do trhu. Reklama musí být viděna a zapamatována — jinak se zbytek řetězce nikdy nerozjede.

03

Behavior

Jaké chování chceme vyvolat. Zákazník si vzpomene na značku v správnou chvíli — a následně jedná.

04

Sales

Jak marketing reálně pomáhá obchodu. Synchronizace marketingu a sales = více kvalitních leadů, vyšší MQL.

05

Efficiency

Jak se zlepšuje efektivita. Marketing snižuje náklady na obchod tím, že zvyšuje kvalitu leadů — ne objem.

06

Category

Jak značka ovládá kategorii. Rosteme s trhem, nebo proti němu? Share of Brand Search, Share of Market.

Tento framework není teorie. Je to mapa, podle které analyzuji každý byznys. Každý krok je měřitelný. Každé rozhodnutí je zdůvodněnitelné.

Realita trhu

Brand nebo performance? Špatná otázka.

Firmy si volí jedno, nebo druhé. Výsledkem je buď krásná značka bez prodejů, nebo rychlé akvizice bez budoucího růstu. Skutečný growth je ve správném poměru obojího.

Pouze brand

Investujete do povědomí. Ale nevíte proč.

  • Krásné kampaně, nejasný dopad na tržby
  • Awareness bez jasné vazby na nákupní rozhodnutí
  • Neschopnost obhájit rozpočet před CFO
  • Dlouhodobá eroze relevance

Problém: brand bez měření a vazby na business vypadá jako výdaj bez návratnosti.

Pouze performance

Optimalizujete konverze. Ale na úkor čeho?

  • Klesající ROAS s každou další kampaní
  • Závislost na placené akvizici bez organického záběru
  • Cenová válka bez diferenciace
  • Zákazníci loajální jen k nejnižší ceně

Problém: performance bez brandu funguje krátkodobě. Dlouhodobě ale ztrácí efektivitu.

Reference

Výsledky, kterých si všimli ostatní.

Case studies, rozhovory a podcasty o přístupu, který přináší měřitelný růst.

Brit krmivo — míska s krmivem, VAFO case study
WebTop100 · Case Study · 2. místo

VAFO / Brit — Růst tržeb o 234 % díky holistickému přístupu a behaviorální vědě

Jak krmivo-brit.cz dosáhl trojciferného meziročního růstu za 6 měsíců navzdory stagnujícímu trhu s pet-food — přes CEP mapping, behaviorální vědu a efektivní alokaci rozpočtu.

 Showmax — streamovací platforma, brandbuilding case study
CzechCrunch · Brandstory

Showmax — Brandbuilding meziročně zvýšil prodeje o 97 %

Jak přechod z výkonnostního marketingu na vyvážený brand+performance mix zvýšil prodeje Showmaxu o 97 % a snížil cenu za akvizici o 67 % — za pouhých šest měsíců.

 Ulab podcast — Lukáš Cikánek
ulab podcast · Rozhovor

Takhle se dělá situační analýza 💡 — Markéta Kabátová & Lukáš Cikánek

Podcast o tom, jak správně uchopit situační analýzu před každou marketingovou strategií. Co zjistit, jak to strukturovat a proč je analýza základem každého dobrého rozhodnutí.
Časté otázky

Otázky, které dostávám nejčastěji.

CEPs jsou konkrétní situace, potřeby a kontexty, ve kterých zákazník vstupuje do nákupního procesu. Čím více CEPs vaše značka obsadí v paměti zákazníků, tím vyšší je pravděpodobnost, že ji zvolí — bez ohledu na cenu.
Většina marketingu stojí na intuici, trendech a best practices zkopírovaných od konkurence. Evidence-based přístup vyžaduje, aby každé rozhodnutí mělo kauzální logiku podpořenou daty. Vycházím z akademického výzkumu (Binet & Field, Byron Sharp, Kahneman).
Spolupracuji s firmami, kde marketing přímo ovlivňuje obchodní výsledky — typicky B2B, SaaS, D2C a FMCG. Pracuji s omezeným počtem klientů současně. Ne retainer s měsíčním reportem — strategické partnerství s jasnými výsledky.
Cílem není být lepší než konkurence ve stejných dimenzích — to vede k cenové válce. Cílem je identifikovat territory, kde vaše značka může vyhrát na vlastních podmínkách. Analyzuji CEPs, které jsou přesycené konkurencí, a hledám prostor pro diferenciaci.
Každý engagement začíná definicí měřitelných cílů a baseline dat. Používám kombinaci leading a lagging indicators. Kauzalitu ověřuji přes testování a statistickou analýzu. Ne korelace — kauzalita.
O mně

Ing. Lukáš Cikánek

Marketing Strategist · Growth Partner

Jsem co-CEO & Strategy Director v agentuře Pickerly.com, kde se vedle budování TOP Class marketingové agentury zaměřuji na marketingové strategie založené na datech a behaviorální vědě pro naše klienty.

Marketing pro mě není o kampaních ani o metrikách. Je o tom, jak systematicky řídit růst byznysu. Ve své práci proto řeším, jak správně kombinovat brand a performance, jak číst chování zákazníků v datech a jak řídit marketingové investice tak, aby měly reálný dopad.

Marketingu se věnuji od roku 2013. Pracoval jsem na projektech napříč e-commerce, retailem, B2B, SaaS i službami. Profesně jsem začínal v Seznam.cz, následně jsem vedl digitální komunikaci pro řetězec Albert a později působil v agenturách Marketup a Proficio, kde jsem zastával role od stratéga až po vedení pražské pobočky.

B2BSaaSRetailFMCGD2CFinance
Co nabízím

Čtyři způsoby, jak spolupracuji.

Každá spolupráce začíná hlubokým pochopením vašeho byznysu. Žádné šablony. Žádná copy-paste řešení.

01

Growth Strategy

Komplexní marketingová strategie propojující brand a performance. Vychází z dat, zákaznického výzkumu a analýzy kategorie. Výsledkem je akční plán — ne prezentace plná buzzwordů.

Výstup: Strategie, která obstojí pod tlakem CFO i CMO.

02

Market Research

Hluboký výzkum zákazníků, kategorie a konkurence. CEP mapping, segmentace, positioning audit. Kombinace kvantitativních a kvalitativních metod.

Výstup: Jasný obraz toho, jak vás trh vidí a kde jsou příležitosti.

03

Strategic Advisory

Dlouhodobé strategické partnerství pro firmy, které chtějí mít interní marketing rozhodující se na základě dat. Pracuji s vedením jako sparring partner.

Výstup: Marketing, který roste spolu s firmou.

04

Framework Workshop

Intenzivní workshop pro marketingové a obchodní týmy. Aplikace M→S→B→S→E→C frameworku na váš konkrétní byznys. Praktický, provokativní, zaměřený na výsledek.

Výstup: Tým, který myšlí strategicky a rozhoduje se na základě dat.

Pojďme se pobavit o vašem byznysu.

Přijímám nové klienty průběžně, ale kapacita je omezená. První rozhovor je vždy zdarma.

Telefon+420 736 731 830
E-maillukascikanek@gmail.com
LinkedInLukáš Cikánek